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Constituer vos équipes commerciales

Gérer ses équi­pes demande rigueur, orga­ni­sa­tion et sens du mana­ge­ment. Pour mobi­li­ser vos commer­ciaux vous devez leur mettre à dispo­si­tion des outils adap­tés, leur appor­ter de l’attention et trou­ver les bons leviers pour renfor­cer leur moti­va­tion et leurs perfor­man­ces.

Nos Recrutements

Responsable de Clientèle
Missions :

Reportant direc­te­ment au Directeur de Clientèle, vous serez le garant de la péren­ni­sa­tion et du déve­lop­pe­ment commer­cial des pros­pects comme des clients confiés. Vous aurez pour mission de :

  • Suivre et assu­rer la mise en œuvre des actions commer­cia­les et de la stra­té­gie marke­ting défi­nie par la Direction de l’entreprise,
  • Organiser, suivre les clients (produits, solu­tions, servi­ces…),
  • Détecter et faire émer­ger de nouveaux besoins,
  • Définir les cibles de pros­pec­tion et mettre en œuvre les actions pour concré­ti­ser,
  • Assurer la commu­ni­ca­tion, le repor­ting et la veille concur­ren­tielle auprès du Directeur de Clientèle.
Profil :
  • De forma­tion marke­ting et commer­ciale, vous justi­fiez d’une première expé­rience de la vente en B to B, idéa­le­ment dans le monde de la commu­ni­ca­tion graphi­que (indus­tries graphi­ques, plate­for­mes, agen­ces…).
  • Outre votre sens du service client, vous avez la capa­cité à travailler en mode projet et des quali­tés d’écoute.

Poste basé en Région Parisienne.

Commercial Etiquettes
Missions :

Reportant à notre Direction Générale, vous aurez comme mission de :

  • Prospecter et fidé­li­ser de nouveaux clients en iden­ti­fiant les inter­lo­cu­teurs perti­nents au sein des entre­pri­ses ciblées,
  • Comprendre ses besoins et propo­ser à nos clients des solu­tions person­na­li­sées en vous appuyant sur les servi­ces créa­tion et tech­ni­ques de nos 3 sites,
  • Mener les négo­cia­tions avec le client (prix, délai, volume…),
  • Créer une rela­tion client-four­nis­seur pérenne et de haut niveau,
  • Gérer vos budgets avec respect des marges et des critè­res qualité,
  • Assurer une veille concur­ren­tielle sur votre secteur.
Profil :
  • Pour ce poste à respon­sa­bi­li­tés, vous êtes issu (e) d’une forma­tion commer­ciale et justi­fiez d’une expé­rience  dans la vente de produits sur mesure compor­tant une impor­tante dimen­sion conseil client.
  • Une expé­rience réus­sie dans la commer­cia­li­sa­tion d’étiquettes sera appré­ciée.

Secteur : fonc­tion  de votre loca­li­sa­tion géogra­phi­que.

Technico-Commercial Packaging
Missions :

Rattaché au Chef des ventes basé sur le site de produc­tion, après une période de forma­tion à nos métiers, vous aurez pour mission de :

  • Participer acti­ve­ment au déve­lop­pe­ment commer­cial de l’activité packa­ging dans le secteur de la santé et phar­ma­cie en assu­rant pros­pec­tion télé­pho­ni­que puis visi­tes clients en région et ponc­tuel­le­ment sur l’ensemble du terri­toire natio­nal,
  • Fidéliser et déve­lop­per les comp­tes clients exis­tants,
  • Accompagner les clients, depuis la défi­ni­tion de leurs besoins jusqu’à la livrai­son en assu­rant un rôle de conseil tech­ni­que sur les diffé­rents produits propo­sés,
  • En tant qu’« ambas­sa­deur » de l’entreprise, accueillir les clients et les pros­pects sur le site de produc­tion afin de leur présen­ter les produits,
  • Assurer un rôle de suivi SAV en colla­bo­ra­tion avec les Assistantes Commerciales,
  • Faire remon­ter toutes infor­ma­tions inté­res­san­tes auprès de la direc­tion commer­ciale au sujet du marché,
  • Assurer un repor­ting régu­lier et effi­cace de votre acti­vité.
Profil :
  • Formation : Bac+ 5 type école de commerce ou équi­va­lent tech­ni­que souhai­tant évoluer vers le métier de commer­cial.
  • Anglais : Courant
Ingénieur d’Affaires
Missions :

Reportant direc­te­ment au Directeur Commercial, vous aurez pour prin­ci­pa­les missions de :

  • Vérifier et déter­mi­ner les carac­té­ris­ti­ques de design propo­sées par le client en colla­bo­ra­tion avec le bureau d’études.
  • Déterminer les moyens humains et maté­riels néces­saire à la réali­sa­tion du projet.
  • Établir un plan­ning prévi­sion­nel des opéra­tions, des moyens et du person­nel à mettre en place sur le projet.
  • Déterminer le montant du projet et propo­ser des solu­tions alter­na­ti­ves.
  • Prendre en compte la fisca­lité spéci­fi­que au pays concerné.
  • Demander des cota­tions aux four­nis­seurs et sous-trai­tants en rela­tion avec le service achats.
  • Être l’interlocuteur privi­lé­gié dans le cadre des rela­tions avec le client.
  • Apporter un soutien aux équi­pes projet par une exper­tise fonc­tion­nelle et tech­ni­que.
  • Assurer le trans­fert du dossier aux équi­pes projet.
  • Coordonner la revue de certains aspects du contrat (assu­rance, garan­ties bancai­res, condi­tions de paie­ment, etc.).
  • Commenter et quali­fier la propo­si­tion de contrat du client avec le support du service juri­di­que.
  • Analyser et diag­nos­ti­quer les besoins du client.
  • Assurer une veille sur le secteur d’activité de l’entreprise.
  • Suivre et anti­ci­per les offres des concur­rents afin d’identifier leurs avan­ta­ges et incon­vé­nients.
  • Assurer la conti­nuité des liens avec le client et s’assurer de sa satis­fac­tion.
Profil :
  • Diplômé d’une école d’ingénieur, ou équi­va­lent univer­si­taire, à domi­nante tech­ni­que.
  • Expérience réus­sie de 5 ans en conduite de projet ou ingé­nieur projet dans le secteur mari­time.
  • Connaissance en génie civil et méca­ni­que. La connais­sance de l’offshore est un plus.
  • Connaissance des normes inter­na­tio­na­les pétro­liè­res, gaziè­res.
  • Sens de l’écoute, de la commu­ni­ca­tion, négo­cia­tion et du consen­sus.
  • Bonne maîtrise de la bureau­ti­que (MS Office).
  • Anglais courant exigé (lu, parlé, écrit).
Responsable Commercial Latam
Missions :

Vous serez chargé(e) de déve­lop­per l’activité commer­ciale  sur une zone couvrant dans un premier temps le Chili, le Pérou et la Colombie. En fonc­tion des besoins cette zone pourra être éten­due. Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez pour prin­ci­pa­les missions :

  • Effectuer une veille commer­ciale perma­nente sur la zone géogra­phi­que confiée.
  • Définir une stra­té­gie commer­ciale adap­tée en accord avec la Direction Générale et la Direction Commerciale.
  • Créer un réseau commer­cial sur toute la zone (analyse du Marché, pros­pec­tion et suivi des clients avant et pendant la soumis­sion des offres).
  • Rechercher des parte­nai­res locaux éven­tuels (tech­ni­ques et commer­ciaux), négo­cier et signer des accords vali­dés par la Direction géné­rale et la Direction Commerciale.
  • Répondre aux appels d’offres en s’appuyant sur les exper­ti­ses du siège en coor­di­na­tion avec le service Tendering.
  • Faire un repor­ting régu­lier à la Direction Générale et à la Direction Commerciale suivant format à défi­nir.
  • Assurer le suivi de son budget affecté au déve­lop­pe­ment de l’activité commer­ciale en Amérique Latine en accord avec le budget auto­risé.
  • Transmettre un repor­ting finan­cier des dépen­ses de cette acti­vité à la Direction Administrative et Financière du siège.
  • Être respon­sa­ble du mana­ge­ment du person­nel à venir de son entité dans le cadre du déve­lop­pe­ment de l’activité sur la zone confiée.
Profil :
  • Formation de préfé­rence Ingénieur géné­ra­liste ou dans une disci­pline tech­ni­que en rapport avec notre acti­vité.
  • Expérience confir­mée (10 ans) dans des fonc­tions de Responsable commer­cial et/ou Responsable de projet.
  • Vous démon­trez une excel­lente capa­cité à analy­ser des problé­ma­ti­ques tech­ni­ques. Vous avez idéa­le­ment au moins une expé­rience dans le secteur du pétrole et du gaz, et/ou le secteur des travaux mari­ti­mes.
  • Force de propo­si­tion, vous faites preuve d’autonomie, d’adaptabilité, de fortes quali­tés rela­tion­nel­les et commer­cia­les, avec un très bon sens de l’organisation.
  • Vous faites preuve de rigueur dans la gestion des Appels d’Offre, et êtes capa­ble d’effectuer un repor­ting perti­nent et régu­lier au siège.
  • Connaissance indis­pen­sa­ble de la zone Amérique Latine, en parti­cu­lier zone Chili, Pérou, Colombie.
  • Maîtrise du fran­çais (écrit/oral). Parfaite maîtrise de l’Anglais et de l’Espagnol.
Responsable Appels d’Offres
Missions :

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez pour prin­ci­pa­les missions :

  • Assurer la mise en place et le suivi de la procé­dure commer­ciale interne pour chaque AO.
  • Définir la stra­té­gie de réponse aux AO, orga­ni­ser et diri­ger les Kick off meetings, …
  • Piloter la réponse aux AO, répar­tir les tâches et suivre le plan d’action pour chaque service support.
  • Suivre le plan d’action commer­cial en liai­son avec la direc­tion commer­ciale (actions à entre­pren­dre, coûts, moyens, etc.)
  • Établir et main­te­nir des rela­tions étroi­tes avec les clients en cours de négo­cia­tion de contrat, sur demande du Directeur Commercial.
  • Assurer une veille tech­ni­que et de la concur­rence et super­vi­ser la recher­che de solu­tions d’optimisation des métho­des et des coûts.
  • Optimiser les chif­fra­ges en iden­ti­fiant la meilleure stra­té­gie de faisa­bi­lité et d’exécution de projet.
  • Analyser les coûts réels des projets termi­nés et des écarts avec le budget commer­cial.
  • Mettre en place des indi­ca­teurs clés à partir des retours d’expérience  en vue d’améliorer les répon­ses aux AO.
Profil :
  • Formation Commerciale ou Ingénieur dans une disci­pline tech­ni­que.
  • Vous dispo­ser d’une solide expé­rience dans la gestion des Appels d’offres.
  • Vous avez égale­ment des capa­ci­tés d’encadrement et d’animation d’équipes.
  • Vous avez un excel­lent sens de l’organisation et des quali­tés de négo­cia­tion et de commu­ni­ca­tion.
  • Vous possé­dez une bonne maitrise des outils infor­ma­ti­que.
  • Parfaite maîtrise de l’Anglais requise.
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